決算こそ、企業にとっても、会計事務所にとっても、ビジネスチャンスです


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経営者は「自社のことが大事」です。「今年の状況を教えてほしい!」喜んでくれます。会計事務所は税務と会計だけでなく、「決算診断」こそ大事なのです。

会計事務所には3つの課題があります。1つは、デジタルを活かす。2つは、アナログを高める。3つは、コミュニケーションを高めることです。そこに「会計事務所の見える化」になるのです。「決算診断」を活用し「差別化」をしっかりとしている会計事務所も多いのです。

これからは「会計事務所比較」「税理士比較」がはじまってきます。お客様に「当たり前」を高めることが大事です。当たり前とは何を指すのか?「できて当たり前」と言われていることは、世の中にたくさんあります。「当たり前のことができていない」のもあれば「当たり前のことができている」だけなのに「スゴイと言われる」こともあります。

何故そうなるのでしょうか!「決算診断」のことです。

ひとつ言えることは、「当たり前の捉え方」が違うということです。「当たり前=並以下のこと」ではなく「当たり前=スゴイこと」だと捉えることで大きく違ってきます。決算時に「決算診断提案書」を用いて経営者とのコミュニケーションは「スゴイこと」だと思うのです。税理士だけでなく所員の方々も行なって「決算診断士」となっているのです。所長先生の顧客思考の想いが「スゴイ会計事務所」を作っているのです。


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